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    導軌式升降貨梯價格怎么談?

    責任編輯:www.k3a232.cn人氣:-發表時間:2017-05-20 08:13

    對于很多性格比較靦腆或者平時不怎么會談價格的朋友,有時會略顯有些尷尬。在購買導軌式升降貨梯的時候,有時我們也要去試著和廠家講講價格,誰叫我們想用最低的成本買到高質量的設備呢。

    每個人的性格不一樣,在購買產品的時候談價的方式也是不同的。小編從事液壓升降貨梯銷售已經很多年了,遇到過的客戶在價格的談判上都有著自己的特點。遇到很多能言善辯的,有時甚至會談到我語塞,想想是不是特別的尷尬呢?下面我們一起來說說在購買導軌式升降貨梯的時候,我們怎么去和廠家進行價格的交談。我們都知道導軌式升降貨梯為定制型產品,這類型的產品價格是很難統一的。參數不同、配置不同,價格自然存在一定的差異。影響這類產品價格的因素還比較多,誰也不能保證我們辛苦和制造廠家談下來的價格,不會有些不良廠家偷梁換柱,給我們使用一些比較劣質的材料。一旦在加工生產的過程中,在導軌式升降貨梯液壓系統的主零部件上稍做文章,成本就會大大的降低,但與此同時設備的質量也就大打折扣了。有些人會說,這不是比較麻煩了,說的我們都不敢去和廠家談價格了。就上述問題,小編特指一些信譽各方面都不是很好的企業,對正規的廠家而言,就算你再會談價格,人家的用料都是不會有一點差池的,成本都放在那,價格自然是不太好談的。

    小編曾經遇到過一個客戶,這個客戶給我的感覺是非常的善用言辭的。在跟我簡單的溝通過后,將他想要購買導軌式升降貨梯的各項參數及要求告訴了我,并要求我盡快給他核算價格。公司的技術人員很快的根據他的情況進行了成本的核算,我也第一時間把價格報給了他。這位仁兄聽到我的報價后,稍作停頓然后問我,為什么我問了好幾家,你的價格是最高的呢?當然,明白的人都知道,我所報出的價格是不是最高的誰也不知道,但根據他描述采購設備的身高、載重及臺面的大小,我想我的價格是非常合理的。遇到這樣的情況我也十分的淡定,畢竟遇到這樣的情況多了,也能坦然處之了。我耐心的和他進行了溝通,首先每個廠家的設計工藝是不同的,所用的原材料也有一定的差異,價格上的不同是肯定有的,但如果您說我的價格是比較高的,這一點上是絕對不可能的。在經過長達半個多小時的通過之后,這位客戶讓我公司出具了詳細的導軌式升降貨梯地坑圖及設計工藝圖??赐陥D紙之后他第一時間給我打來電話,簡單明白的說,什么也別說了,合同給我準備一下,還不停的和我說謝謝。具體的發生了什么我一無所知,只是帶著些許的疑問,這單合同就這樣簽成了。

    后來在施工安裝的過程之中,我來到客戶的使用現場,在交談之余,他將當時的原因告訴了我。他說當我第一眼看見你們公司出具的圖紙和方案后,眼前立馬為之一振,在設計的方案中,他看到了耐心與技術的成熟。簡單明了的圖紙讓他覺得,這臺導軌式升降貨梯就是他想要的,和他當時的預期是如此的相似。這時,我心底的疑問才解開。

    導軌式升降貨梯的價格要怎么談,用怎樣的方式談其實并不是那么重要的,當你遇到稱心如意的設備,可能寧愿多花上一些成本去購買。一臺導軌式升降貨梯的壽命長達十幾二十年,它不是一件消耗品,今天用了明天就沒了,它在伴隨我們的日子里,顯然品質的提高要比當初省下來的幾千塊錢顯得更重要。
    導軌式升降貨梯


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